Wafanyabiashara wa Urusi ni maarufu kwa talanta zao za ujasiriamali, mikataba ya mamilioni ya dola na makubaliano ya kupendeza, wakati mtu aliamini neno la mwenzake, na kupeana mikono kulizingatiwa kama muhuri mwaminifu zaidi. Mmoja wa watu hawa wa kushangaza ni mfanyabiashara wa chai wa Urusi Alexei Semenovich Gubkin.
Hakuuza tu chai nchini Urusi - alianzisha nasaba ya wauzaji wa chai. Ukweli, hakuwa yeye tu. Wanahistoria wanajua majina ya "barons chai" ya karne ya kumi na tisa na mapema ya ishirini: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev na wengine. Walakini, jina la Gubkins katika safu hii liliuza maarufu zaidi.
Wasifu
Alexey Semenovich alizaliwa mnamo 1816 katika mji mdogo wa Kungur karibu na Perm. Familia ya Gubkin ilikuwa dume, dini, Alexei na kaka zake wawili walilelewa kwa ukali. Baba yake alikuwa mfanyabiashara: alikuwa akifanya usafirishaji wa bidhaa kati ya Moscow, Nizhny Novgorod na miji ya Siberia.
Ndugu hawakwenda shule - walipata elimu ya msingi nyumbani.
Katika Kungur, mafundi wengi walikuwa wakijishughulisha na ngozi: viatu, mittens na bidhaa zingine. Familia ya Gubkin ilikuwa na ngozi ndogo ya ngozi, ambayo kwa muda ilianza kusimamiwa kwa pamoja na ndugu watatu. Walikuwa wanafanya vizuri, kazi ilikuwa ikiendelea, na kila kitu kilikuwa sawa hadi bei ya ngozi ilipungua.
Kisha Alexei akaanza kufikiria juu ya hitaji la kubadili biashara ya chai - ilikuwa bidhaa adimu na ya gharama kubwa, na ilikuwa inawezekana kupata faida nzuri juu yake. Kwa sababu ya gharama kubwa ya chai, haikutumiwa sana, lakini Gubkin alikuja na mkakati wake mwenyewe, ambao baadaye ulimsaidia sana.
Mwanzo wa kazi ya mfanyabiashara wa chai
Kuuza chai wakati huo ilikuwa shida: ilibidi uende mpaka na China na ubadilishe vitambaa anuwai huko kwa chai, halafu uipatie Urusi. Walakini, shida hizo hazikumtisha mfanyabiashara huyo mchanga, na akabadilisha kila kitu alichokuwa nacho kwa chai na kuanza biashara yake mwenyewe, akiwa ametenganishwa na ndugu.
Alifanya safari halisi kupitia Siberia, kuvuka Mongolia, alipanda farasi kwenda Irkutsk na Tomsk, ambapo kulikuwa na maonyesho maarufu. Huko aliuza chai. Na kilichobaki, Gubkin alikuwa akimpeleka Nizhny Novgorod, ambapo pia kulikuwa na maonyesho makubwa, na hapo tayari alikuwa akijadiliana na wafanyabiashara kutoka Nizhny Novgorod, Petersburg na Moscow.
Ilikuwa tabia ya maonyesho haya ambayo kila mtu alinunua na kuuza chai kwa idadi kubwa. Kisha wakawagawanya katika ndogo na kuzipeleka kwa wateja wao. Hii iliongeza sana gharama ya rejareja, na sio kila mtu angeweza kumudu chai.
Kwa wafanyabiashara, hii haikuwa na faida kwa sababu chai iliuzwa kwa muda mrefu sana. Ilikuwa ni lazima kusubiri mnunuzi mkubwa, kujadili bei naye bila kupoteza faida yake na kuzingatia gharama zote.
Hapa Gubkin alitumia mkakati wake: aliipanga chai hiyo kwa aina na kurekebisha bei ipasavyo. Hii iliunda imani kwake kama mtu ambaye alijua juu ya chai na hakujaribu kuuza aina rahisi ya chai kwa bei ya juu. Lakini ubunifu wake muhimu zaidi ni kwamba alianza kuuza chai kwa mafungu madogo. Angeweza kupima kama vile aliuliza, na hii ilikuwa rahisi kwa wafanyabiashara wadogo.
Wafanyabiashara kwenye maonyesho hayo walikasirika hapo awali, na kisha wakaizoea. Na kila mtu alianza kutumia mkakati huo huo. Kwa kweli, katika biashara yoyote, kila mtu anapaswa kufaidika, na vikundi vidogo vya chai viliwawezesha wafanyabiashara wa kiwango cha kati pia kuwa wafanyabiashara wa chai, kwa kiwango kidogo tu.
Ubunifu wa Gubkin ulimpa mamlaka zaidi kati ya wafanyabiashara, walitaka kushirikiana naye na kununua tu kutoka kwake. Mapato ya mauzo yake yalikua haraka sana, na mchango wake kwa uchumi wa Urusi ulithaminiwa na serikali: alipokea kiwango cha diwani kamili wa serikali na Agizo la digrii ya Vladimir III.
Mnamo 1881, akiwa mtu wa uzee, Gubkin alihamia Moscow, ambapo alinunua nyumba ya kifahari ambayo ilisababisha kupongezwa kwa usanifu wake wa ajabu. Nyumba hii bado inasimama kwenye Rozhdestvensky Boulevard. Alinunua jumba hili kutoka kwa Nadezhda Filaretovna von Meck, mjane wa mjasiriamali wa reli. Gubkin alithamini sana ukweli kwamba nyumba yake ina historia tajiri na wakati mmoja ilikuwa ya watu mashuhuri.
Ukweli, Alexei Semenovich aliweza kuishi hapa kwa miaka miwili tu - mnamo 1983 alikufa. Diwani wa Jimbo Gubkin alizikwa katika Kungur yake ya asili.
Misaada
Alexey Semenovich hakutumia kila kitu alichopata kwenye familia yake - alikuwa mlinzi maarufu wa sanaa.
Katika Kungur, alijulikana kama mwanzilishi wa Nyumba ya watoto duni ya Elizabethan. Hakuwa na elimu mwenyewe, alitaka watoto katika nyumba hii wajifunze kusoma na kuandika na kila aina ya kazi za mikono. Wasichana ambao wazazi wao hawakuweza kuwasaidia walilelewa hapa. Mara nyingi, wasichana waliolewa kutoka kwa kuta za nyumba hii, na kisha Gubkin angewapa rubles mia moja kama mahari. Katika siku hizo, hii ilikuwa kiasi muhimu sana.
Na wale ambao walionyesha uwezo wa kusoma, waliingia kwenye ukumbi wa mazoezi wa wanawake na pia walipokea kila aina ya msaada kutoka kwa mfadhili.
Mbali na Jumba la Elizabethan, Gubkin alifadhili ujenzi wa Shule ya Ufundi ya Kungur na Shule ya Sanaa ya mikono, ambapo wasichana walijifunza ujanja wa shughuli za wanawake na kuwa wanawake wa kweli. Kwa kuongezea, kila wakati alijali taasisi hizi zote na kutoa, akitumia pesa nyingi kwa hili.
Pia alijenga hekalu la Nikolsky huko Kungur.
Hakusahau familia yake pia: mjukuu wake Maria Grigorievna Ushakova alipokea mali ya Rozhdestveno kama zawadi kutoka kwa Alexei Semenovich, gharama ambayo ilikuwa kubwa sana. Pia, Maria, pamoja na kaka yake Alexander Kuznetsov, walikuwa warithi wa kesi ya Gubkin.
Mnamo 1883, kampuni mpya ilitokea: "Mrithi wa Alexei Gubkin A. Kuznetsov na K", ambao waliendeleza biashara ya Alexei Semenovich.
