Wauzaji kote ulimwenguni wako kwenye vita vikali na ya mara kwa mara ya uangalizi wa wanunuzi, watumiaji wa huduma, wasomaji, wageni kwenye mikahawa na mikahawa, wapiga kura na vikundi vingine vya idadi ya watu. Mara nyingi hupewa msukumo kwa kazi yao kutoka kwa vitabu vya Jack Trout.
John Francis Trout, ambaye baadaye alijitambulisha kama Jack, alitoa mchango mkubwa katika ukuzaji wa mikakati ya uuzaji. Moja ya mafanikio yake ni kwamba aliwafundisha wale ambao hutoa kitu kwa watu kujiweka wazi. Pia alianzisha dhana ya "vita vya uuzaji" na katika maisha yake yote alifundisha makampuni, makampuni na hata nchi nzima jinsi ya kuishi kwa usahihi katika soko na ushindani.
Jack Trout alianzisha kampuni ya ushauri ya Trout & Partners, ambayo bado iko Greenwich, Connecticut. Kampuni hiyo imefungua ofisi za uwakilishi ulimwenguni kote: matawi yake hufanya kazi katika nchi thelathini, pamoja na Urusi, Belarusi na Ukraine.
Wasifu
John Francis Trout alizaliwa mnamo 1935 huko New York. Huko alitumia utoto wake na kumaliza shule. Alihitimu kutoka Chuo cha Iona, taasisi ya kibinafsi ya Katoliki iliyo New York. Hapa alisomea biashara na alikuwa mmoja wa wanafunzi wa hali ya juu. Alivutiwa sana na suala la uuzaji na uendelezaji wa bidhaa na huduma.
Kwa hivyo, baada ya kuhitimu, Trout alienda kufanya kazi katika idara ya matangazo ya General Electric. Baada ya kupata uzoefu mahali hapa, mtaalam mchanga huenda kwa kukuza: anachukua nafasi ya mkuu wa idara ya matangazo ya "Uniroyal". Kijana mwenye uwezo haraka sana alipanda ngazi, na hivi karibuni alikuwa akimngojea nafasi ya juu.
Kazi ya utangazaji
Wakati huo, wakala wa uuzaji Ries Capiello Cowell alikuwa akiajiri majukumu anuwai, pamoja na Makamu wa Rais. Jack alienda kwa mahojiano na kisha akatangaza kwa furaha kwa wale walio karibu naye kwamba sasa alikuwa makamu wa rais wa Ries Capiello Cowell. Ilikuwa mafanikio makubwa na maendeleo mazuri ya kazi.
Inavyoonekana, Trout kweli alijionyesha upande mzuri, kwa sababu katika shirika hili alikaa kwa miaka ishirini na tano. Hapa alikutana na kufanya urafiki na Al Rice, na kwa pamoja waliunda mikakati anuwai ya uuzaji.
Pamoja, marafiki waliandika na kuchapisha kitabu Marketing Wars, ambamo walitumia njia zinazolingana na mkakati wa kijeshi na mbinu. "Katika uuzaji, ni kama kwenye vita," wanaandika, "Hapa pia, kuna mapambano ya uongozi, kwa nguvu."
Baadaye, maoni yao juu ya nadharia ya uuzaji yaligawanyika, lakini wenzao wa zamani walibaki marafiki. Mchele ulianzisha biashara ya familia, na Trout alianza kusafiri kwenda nchi tofauti na kukuza maoni yake huko. Pamoja na mihadhara yake, alitembelea Uhispania, New Zealand, Grenada. Aliamini kuwa maisha ya kibinafsi na biashara haziendani.
Sambamba na kufundisha na kushauriana, Trout alianza kuandika vitabu juu ya nadharia ya uuzaji. Hatua kwa hatua, walijulikana sana, walijaribiwa kwa mazoezi, na kwa sababu hiyo, wale ambao walifuata ushauri wa muuzaji walipata matokeo bora. Baadaye, vitabu vyake vimetafsiriwa katika lugha kadhaa tofauti na bado vinachapishwa katika matoleo makubwa.
Kwa jumla, Jack ameandika na kuchapisha vitabu kumi na mbili ambavyo vinasomwa katika nchi thelathini na nne ulimwenguni. Mawazo yake yalitumiwa katika kazi zao na watu mashuhuri katika nadharia ya biashara kama Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler na wengine. Vitabu vyake vyote vinasomwa na wanafunzi wa vyuo vikuu vinavyoongoza ulimwenguni.
Trout pia aliandika nakala nyingi juu ya utaalam wake, na mnamo 1969 alipendekeza kuanzisha wazo la "nafasi" katika msamiati wa wafanyabiashara. Hivi karibuni, katika jarida la Uuzaji wa Viwanda, alichapisha nakala "Kuweka nafasi ni mchezo …" ("Kuweka nafasi ni mchezo"). Tangu wakati huo, amekuwa nadharia na mtaalam anayetambuliwa wa nafasi ambaye hakuvumbua tu neno hilo, lakini pia alifunua yaliyomo.
Kwa kuongezea, alisema kuwa nafasi hiyo inaweza kutumika mahali popote: kwa kiwango cha kampuni ndogo au kwa kiwango cha serikali nzima. Kuweka nafasi ni ufahamu wazi wa wateja wa bidhaa yako, huduma, au wewe mwenyewe unaleta nini. Trout ilizingatia umuhimu mkubwa kwa mkakati huu. Alisema kuwa haiwezekani kuwa kiongozi bila hii.
Tangu miaka ya 1970, Trout imeshauriana na kusaidia kampuni kubwa kujiweka sawa, kusimamia mchakato huo, na kukuza mikakati yao ya biashara.
Miliki Biashara
Mnamo 1991, Trout alianzisha kampuni yake mwenyewe inayoitwa Trout & Partner na kuwa rais wake. Walakini, hata baada ya hapo, hakukaa kimya, lakini alisafiri kwenda nchi tofauti kupeleka maoni yake kwa wafanyabiashara kwa mkono wa kwanza.
Mnamo mwaka wa 2012, alikuja St Petersburg, mwaka uliofuata - huko Moscow. Na wakati huo alikuwa tayari chini ya themanini. Katika mji mkuu, alitoa hotuba juu ya nafasi na, baada ya kuzungumza na wauzaji wa Kirusi, alifikia hitimisho kwamba huko Urusi biashara hii ni mbaya sana: ikiwa kwa alama, basi nukta moja na nusu kati ya tano. Na alishauri kushiriki kikamilifu katika chapa.
Vitabu
Vitabu vifuatavyo vya Jack Trout ni maarufu zaidi nchini Urusi:
1. "Kuweka nafasi. Vita kwa akili. " Trout aliiandika na Al Rice. Pia inatoa dhana ya "utofautishaji" - hitaji la kumthibitishia mteja kuwa ni bidhaa yako au huduma yako ambayo anahitaji. Sambamba na nafasi (ufahamu wazi wa kampuni yako ni nini), hii itasababisha kuongezeka kwa mauzo na ushindi juu ya washindani. Kitabu ni ngumu kuelewa, lakini ikiwa unakielewa, hakika itakuwa muhimu.
2. "Vita vya uuzaji". Kitabu hiki pia kimetungwa na Al Rice. Kitabu hiki kinaitwa "ibada", lakini kitasaidia tu kwa wafanyikazi wa kampuni kubwa sana - ndio mikakati na maamuzi hapa. Kwa kuongezea, kitabu hiki ni cha kutatanisha, kwa sababu waandishi wanasema karibu yafuatayo: ikiwa hautaangamiza mshindani, basi kesho atakuangamiza.
3. "Mkakati kutoka kwa Trout". Labda huu ni muhtasari mfupi wa vitabu vyote vya awali - vyenye uwezo na muundo mzuri. Kitabu hiki husaidia kuelewa jinsi kampuni yako inatofautiana na wengine, na unaweza kujiweka haraka.
