Steve Jobs ni mmoja wa waanzilishi wa Apple, mzungumzaji mzuri na mfanyabiashara hodari. Kila moja ya mawasilisho yake ni onyesho lisiloweza kushindwa, na maoni ya Kazi yana thamani ya mamilioni ya dola. Gallo Carmine katika kitabu iPresentation. Masomo ya Ushawishi kutoka kwa Kiongozi wa Apple Steve Jobs”yatangaza siri za mafanikio ya kiutendaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuwa mwenye kusadikisha. Wazo lolote la kupendeza linahitaji kuweza kufikisha kwa umma. Stephen Jobs anatangaza bidhaa zake kwa shauku na nguvu kubwa. Anaamini kweli kwamba mteja anahitaji bidhaa hii na ana hakika kuwa anatoa bora zaidi kwa ulimwengu.
Hatua ya 2
Kuwa charismatic. Watu wanaofahamiana wanaelezea Kazi kama mtu mgumu: anayehitaji sana na anayekabiliwa na ukamilifu. Walakini, kwa kila mtu, Steve ni mtu anayevutia ambaye anaweza kuweka umakini kwa muda mrefu hata kwenye habari ya kiufundi, kama kutazama sinema iliyojaa.
Hatua ya 3
Unda maoni. Stephen Jobs hufanya onyesho kutoka kwa kila uwasilishaji, huunda mazingira maalum. Yeye hupanga kwa uangalifu kila hatua, hutumia vitu vya ustadi wa hatua na kuambukiza watazamaji na shauku na nguvu zake. Kusudi la uwasilishaji ni kutoa habari juu ya bidhaa hiyo, kukamata mawazo na kuhamasisha kununua. Kusudi la uwasilishaji ni kuvutia umakini wa hali ya juu na kutoa msisimko. Utendaji unaendelea kwa njia ile ile kama matukio yanavyokua katika mchezo: kuna mzozo, mwanzo, kilele na ufafanuzi.
Hatua ya 4
Ukuzaji wa chapa. Kazi hulipa kipaumbele maalum kwa hali ya juu katika kazi yake. Yeye huboresha kila wakati bidhaa na anajitahidi kutarajia matakwa ya mtumiaji. Wakati huo huo, hadithi ya kushangaza ya uundaji wa shirika huwasilishwa kwa walengwa. Steve hauzi bidhaa maalum za kampuni, lakini zana ambazo zinaweza kufunua uwezo wa kibinadamu na kuboresha hali ya maisha.
Hatua ya 5
Mawazo ambayo yanaweza kubadilisha ulimwengu. Steve Jobs ana hisia ya hatima yake ya kipekee. Anajitahidi kuunda bidhaa ambazo zitaleta mabadiliko makubwa katika maisha ya jamii. Kazi zinataka kugundua na kufaidi watu.
Hatua ya 6
Oratory. Katika kazi yake, Kazi haitumii templeti, inajitahidi kwa ufupi na unyenyekevu. Mwanzoni mwa mazungumzo, yeye huweka sauti ya jumla ya majadiliano na taarifa fupi. Hotuba zaidi imejaa shauku, msisimko kwa mada ya majadiliano. Steve Jobs katika mawasilisho yake, kama sheria, hutoa maoni makuu matatu, hutumia sitiari na kwa kweli anaonyesha kazi ya bidhaa. Yeye huvutia watu maarufu kutangaza bidhaa, na wakati wa uwasilishaji anatoa nafasi ya kusikia hakiki za watumiaji wa kawaida. Kiini cha uwasilishaji ni kutambua shida, kupendekeza suluhisho na kuelezea faida. Kama matokeo, Kazi inakuhimiza kwenda kununua.
