Katika biashara yoyote, jambo muhimu zaidi sio bidhaa, lakini uwezo wa mtumiaji na mmiliki wa biashara kufanya kazi nayo. Na jambo muhimu zaidi ni kuweza kutambua na kupata mteja ambaye anahitaji sana huduma zako, na baada ya hapo - kumvutia kwako na kumfanya kuwa mteja wa kawaida. Kuna njia nyingi ambazo unaweza kupata mteja, zote zinatofautiana kwa gharama, lakini unaweza kuchagua zile zenye ufanisi zaidi ambazo zinatoa kurudi kwa kiwango cha juu kwa muda mfupi.
Ni muhimu
- - bajeti ya matangazo
- - wafanyikazi
Maagizo
Hatua ya 1
Tangaza shughuli zako kulingana na walengwa wako. Kuamua mwenyewe mteja wako anaonekanaje? Anafanya kazi wapi, anafanya nini? Wapi na jinsi anapenda kutumia wakati wake wa bure?
Tangazo lako linapaswa kuongozana naye popote alipo, wakati inapaswa kubadilisha fomu ya uwasilishaji na inategemea hali hiyo. Haipaswi kuingiliwa kupita kiasi, inapaswa kutoshea katika mazingira ya uwasilishaji na wakati huo huo, inapaswa kuvutia.
Hatua ya 2
Piga simu baridi. Kampuni nyingi hupuuza aina hii ya ununuzi wa wateja, ikizingatiwa chini ya kiwango chao, na bure. Wateja wengi hawatatilia maanani bango lenye rangi ya kupendeza - tayari wamezoea, lakini ikiwa watapewa huduma yoyote au bidhaa moja kwa moja, na hawaiuzi wazi, lakini bila kuuliza wanauliza ikiwa wanahitaji hii au bidhaa hiyo matokeo inaweza kuwa muhimu.
Jambo kuu ni kuuza huduma sio kutoka kwa hatua za kwanza, lakini baada ya kuingia kwa uaminifu wa mteja - inatosha kumwonyesha taaluma yako, na kisha, akiamini maoni yake, itawezekana kumuuza huduma maalum, au tuseme, yako mwenyewe.
