Jina Girard Joe limejumuishwa katika Kitabu cha kumbukumbu cha Guinness kama jina la mfanyabiashara aliyefanikiwa zaidi wakati wote na ulimwenguni kote. Kwa nini aliheshimiwa sana? Ni wakati gani wa wasifu wake, ni sifa gani za kibinafsi, imani imesababisha mtu huyu kufanikiwa sana?
Jina Girard Joe linajulikana kwa kila mtu ambaye kwa namna fulani ameunganishwa na ulimwengu wa mauzo au anataka kuboresha ustawi wao, anasoma vitabu na machapisho mengi juu ya mada hii. Mtu huyu ni mfano wa kuigwa, sanamu ya mamilioni mengi, anayeuzwa sana juu ya muuzaji kati ya wachambuzi wa uchumi. Vitabu vyake vinauzwa kwa mamilioni ya nakala, karibu katika nchi zote za ulimwengu, hata waalimu wa kozi za uuzaji wanataja jina lake.
Wasifu wa Girard Joe
Girard anatoka kwa familia ya Amerika ya wahamiaji wa asili ya Sicilian, alizaliwa mnamo Novemba 1928. Wazazi wake, kwa maneno yake mwenyewe, walikuwa "masikini kama panya wa kanisa," na hali hii haikumfaa kijana huyo hata kidogo. Utoto haukuwa na wingu na furaha - baba mara kwa mara alitoa hasira yake na hasira kwa kaya, alipenda kurudia kwa mtoto wake kwamba hakuna kitu kitakachomtoka, kwamba atabaki kuwa mtu asiye na maana, "hakuna".
Hadi umri wa miaka 35, maisha ya Girard Joe aliishi kulingana na unabii wa baba yake. Lakini mama huyo alimsaidia kijana huyo, alijaribu kumsaidia katika kila kitu, bila kujali alichofanya - na Girard alijaribu mwenyewe katika nyanja anuwai za kitaalam.
Mnamo 1962, Girard Joe aliomba kwa kweli nafasi ya muuzaji katika moja ya kampuni za gari - tangu wakati huo mafanikio yake yakaanza. Ilikuwa katika mwaka huu alipokea tume ya kwanza ya kupendeza kwa nyakati hizo - $ 10, ambayo alitumia hadi senti moja kwa chakula cha familia.
Kazi ya Girard Joe
Kuuza magari kulionekana kama mgodi wa dhahabu kwa Girard, na hakukosea. Sehemu yake ya kwanza ya kazi ilikuwa uuzaji wa wasiwasi wa Chevrolet. Tofauti na wenzake, Joe aliuza magari 15-18 kwa mwezi, na mafanikio yake, mapato ya juu yaliwasumbua. Girard alisingiziwa na kufukuzwa kazi. Lakini "anguko" hili halikuwa sababu ya kukata tamaa, na mara moja alipata kazi mara moja katika vituo kadhaa sawa vya kampuni zinazojulikana kama
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Kiwango cha mauzo yake kilikuwa cha kushangaza - walikuwa juu kuliko ile ya washindani, hata mara kadhaa, lakini agizo la ukubwa. Na Girard alivutia sio tu wawakilishi wa kampuni za viwandani za mwelekeo anuwai, lakini pia wachambuzi, wachumi, mameneja ambao walijaribu kujua siri yake, wanachukua "teknolojia" ya mawasiliano na wateja wanaowezekana.
Kanuni za Mafanikio za Girard Joe
Thread hii kwa mapato ya ziada haikugunduliwa na Girard. Aliamua kuuza siri zake za mauzo ya juu pia - alianza kuandika vitabu. Kulingana na yeye, jambo muhimu zaidi ni kupata kazi ambayo unapenda, ambayo haifanyi kazi. Lakini sheria hii haikuwa mpya, hoja zingine na uthibitisho ulihitajika, umma ulikuwa ukingojea ufunuo na mapishi ya kupata mapato makubwa.
Mnamo 1977, kitabu cha kwanza cha Girard Doge, Jinsi ya Kuuza Chochote kwa Mtu yeyote, kilichapishwa. Ndani yake, alifunua aina ya teknolojia ya kuwasiliana na mteja, alitoa mapendekezo juu ya kanuni ya kujenga mazungumzo.
Kuanzia wakati huo, Girard Joe hakuuza magari tu, pia akaanza kujiuza, au tuseme, vitabu vyake na uzoefu. Alialikwa kwenye vyuo vikuu na mihadhara katika vikundi vidogo. Alikuwa mshiriki wa kawaida katika semina na mikutano ya urafiki, na hii yote ilileta pesa, kwa sababu haingekuwa vinginevyo. "Usiuze bidhaa, jiuze" ni kanuni ya msingi ya muuzaji bora zaidi duniani, Girard Joe.
Maisha ya kibinafsi ya Girard Joe
Ni kidogo sana inayojulikana juu ya maisha ya kibinafsi ya mtu huyu wa kipekee. Anajiuza, lakini anasema kidogo juu ya familia yake na watoto - wao ni sehemu ya ulimwengu wangu, ninawapenda, siwezi kupumua na kuishi bila wao, lakini hawana uhusiano wowote na ulimwengu wa uuzaji, kwa sababu sio mchezo”. Labda hii pia ni sehemu ya siri ya mafanikio yake - kuwa maarufu, kuwa machoni, lakini kuweza kutoruhusu masikio na macho ya ziada ndani ya kibinafsi. Na hii pia ni sanaa!
Waandishi wa habari wameandika mengi juu ya mapenzi makubwa ya Girard Joe kwa mama yake. Aliposhindwa, wakati alifanya kazi kama muuzaji wa magazeti au kama muuza viatu, ni mama yake tu ndiye aliyeamini katika mafanikio yake ya baadaye, hakuchoka kumshawishi kwamba mapema au baadaye ataondoa familia kutoka kwenye umaskini.
Wachambuzi na Maoni ya Wakosoaji juu ya Vitabu vya Girard Joe
Katika umri wa baadaye, mapato kuu ya Girard Joe yalitokana na mihadhara na vitabu vyake. Wakosoaji na wachambuzi wote katika uwanja wa uchumi na usimamizi wanaamini kuwa mafanikio yao yapo katika mambo yafuatayo:
- mwandishi anaandika juu yake mwenyewe, kivitendo na akielezea tu wasifu wake,
- sheria za mafanikio ni rahisi na wazi, kulingana na saikolojia,
- vitabu vina mifano mingi ya jinsi ya kujenga mazungumzo, nini cha kuzungumza na mteja.
Lakini pia kuna hakiki hasi za vitabu vya Girard Joe. Baadhi yao yanaonyesha kuwa njia kama hiyo ya mauzo inadhalilisha, haina heshima yoyote kwa mfanyabiashara kwa yeye mwenyewe na kwa mteja anayeweza, inaingiliana sana na hata ya kuchukiza. Wapinzani wanajibu kuwa kwa ujumla haiwezekani kuuza kitu bila shinikizo, ingawa baadhi yao wanakubali kwamba hali ya uwiano inapaswa kuwepo katika mazungumzo.
Bado kuna hakiki za kupendeza juu ya vitabu vya Girard Joe kuliko zile hasi. Wale ambao walibahatika kuhudhuria mihadhara yake kibinafsi, huwaacha wakiongezewa na talanta yake kushinda, kushawishi, uwazi wake, unyofu na unyenyekevu. Pia ni muhimu kutambua kwamba wengi wamepata mafanikio kwa kufuata sheria za Girard Doge, ambayo ni hoja yenye nguvu kwa kuunga mkono njia yake ya uuzaji.
