"Unahitaji kuwa na ujasiri wa kuelezea imani yako," - alisema IM Sechenov. Walakini, ujasiri sio wa kutosha kila wakati, bado unahitaji kuwa na uwezo wa kuwasilisha maoni yako kwa usahihi. Sheria hizi 10 zitafanya hotuba yako ishawishi.
Maagizo
Hatua ya 1
Utawala wa Homer
Mpangilio wa hoja unaathiri ushawishi. Mpango ufuatao unapendekezwa: nguvu - kati - moja nguvu.
Hoja dhaifu sio sehemu ya mpango huu. Ikiwa umegundua hoja dhaifu, usiiseme, kwani inaweza kudhuru. Baada ya yote, mwingiliano anatafuta alama dhaifu katika hoja yetu. Usimpe nafasi hata moja.
Hatua ya 2
Utawala wa Socrates
Ili kupata jibu chanya kwa swali muhimu kwako, kwanza muulize muulizaji maswali mawili rahisi, ambayo atajibu "ndio".
Kwa nini inafanya kazi? Iligundua kuwa neno "ndio" linakuza kutolewa kwa endorphins (homoni za raha). Baada ya kupokea sehemu mbili za "raha", mtu hupumzika na anafahamika vyema. Sasa ni rahisi kisaikolojia kwake kusema "ndio".
Hatua ya 3
Hali huathiri ushawishi
Hali ya juu ya mtu, ndivyo uzito wa hoja zake unavyokadiriwa. Tunatekeleza sheria hii tunapomwuliza mtu anayeheshimiwa "kutuwekea neno zuri" au kunukuu mtu anayeheshimiwa. Sheria hiyo hiyo inatekelezwa katika matangazo: dawa zinatangazwa na madaktari, bidhaa za wanyama na malisho - na madaktari wa mifugo au wafugaji, poda za kuosha - na mama wa nyumbani.
Hatua ya 4
Heshimu mwingiliano, usidharau umuhimu wake
Mwingiliano wako anapaswa kuwa msimamizi! Tunapoonyesha kutomheshimu mwingilianaji, kudharau hadhi yake, tunasababisha athari hasi na tujijengee maoni mabaya. Wacha mwingiliaji ahisi kama mtu muhimu!
Hatua ya 5
Sisi ni waaminifu zaidi kwa hoja za mwingiliano mzuri na tunakosoa hoja za mtu ambaye hafurahishi kwetu
Mzungumzaji mzuri pia anapendeza, ambayo hutoa raha na kutotaka kuingia kwenye makabiliano. Hisia ya kupendeza huundwa na kuonekana, heshima kwa mwingiliano, hotuba inayofaa, nk.
Hatua ya 6
Tunacheza kutoka mahali pa kuwasiliana
Ikiwa unataka kumshawishi yule anayesema kitu, kwanza toa hoja ambazo nyinyi wawili mnakubaliana, na kisha tu hoja ambazo kuna kutokubaliana.
Hatua ya 7
Uelewa ni hatua yetu kali
Uelewa ni uwezo wa kuhisi hali ya mwingiliano. Rekebisha kwa mwingiliano. Kwa mfano, ikiwa mwingiliano wako ana wasiwasi sana, onyesha kuwa una wasiwasi juu ya hali hiyo vile vile.
Hatua ya 8
Hakuna utata
Epuka maneno, vitendo ambavyo vinaweza kusababisha mzozo. Hakuna maneno ya kukera, ishara, muonekano, utata.
Hatua ya 9
Tumia ishara na sura ya uso kudumisha mazungumzo na kujenga uelewa
Ikiwa unatoa furaha na ukarimu, basi haiba yako itakuwa ngumu kuipinga … hata hivyo, kuwa mwangalifu - mtu huyo hapaswi kugundua tabasamu lako kama kicheko, na tabia nzuri kama dhihaka.
Hatua ya 10
Tunatosheleza mahitaji ya mwingiliano
Jukumu lako ni kumthibitishia yule anayesema kwamba kile unachopendekeza kinaweza kukidhi mahitaji yake (kumbuka piramidi ya Maslow). Ni rahisi kupata hoja ikiwa unajua ni nini mahitaji ya mtu unaweza kutosheleza.
