Biashara zote na wafanyabiashara binafsi wanaofanya kazi katika tasnia hii ni wafanyabiashara wa kibinafsi, kwa hivyo unaweza kupata punguzo la bidhaa hata katika duka kubwa. Kweli, wale ambao wanajua kujadili kwenye soko wanaweza hata kununua bidhaa kwa bei ya chini sana kuliko ile inayoitwa mnunuzi wa kawaida.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuwa rafiki zaidi. Ukiona bidhaa unayotafuta, usionyeshe kupendezwa nayo mara moja. Anza mazungumzo na muuzaji juu ya mada fulani ya kufikirika, pendeza biashara yake, endelea mazungumzo juu ya shida. Ndani ya dakika chache utahisi hali ya kuheshimiana. Baada ya hapo, muulize muuzaji juu ya upatikanaji wa bidhaa na dokezo kwamba unategemea punguzo. Muuzaji atakuwa tayari kukuelekeza, na machoni pake utakuwa mteja wa kawaida, kwa hivyo ombi lako haliwezekani kukataliwa.
Hatua ya 2
Kujadili tu wakati uko peke yako na muuzaji na wanunuzi wengine hawawezi kukusikia. Kuogopa kwamba wengine watahitaji punguzo, muuzaji atakukataa. Ikiwa utashusha bei kwa faragha, uwezekano wa kupata punguzo utakuwa mkubwa zaidi.
Hatua ya 3
Ongea kwa adabu, usiwe mkorofi au paza sauti yako. Usiwe na dharau juu ya bidhaa unayotaka kununua kwa bei ya chini. Ni bora kupata kasoro ndogo sana na ujaribu kupata njia yako. Jaribu kuonyesha hamu yako katika bidhaa hiyo, rejea ukweli kwamba katika safu inayofuata inauzwa kwa bei ya chini. Vuta pesa kwenye mkoba wako kwa kuonyesha utayari wako wa kulipa mara tu bei itakapokujia. Wauzaji wachache huacha raha ya kuzibadilisha kwa bidhaa zao.
Hatua ya 4
Kamwe usikimbilie kununua sokoni. Tembea karibu na aisles, tafuta bei za chini na za juu za bidhaa. Unapofika kwa yule unayempenda, utakuwa na wazo la ni kiasi gani muuzaji anaweza kulipia. Toa bei yako kwanza, kuipunguza kwa asilimia 50 ya gharama inayokadiriwa. Muuzaji atakasirika na kusifu bidhaa zao. Hapa unaweza kuongeza bei kidogo na kujadili. Kwa hali yoyote, takwimu ya mwisho itakuwa chini kuliko ile ambayo ungesikia ikiwa ungeuliza muuzaji mara moja juu ya gharama ya bidhaa.
Hatua ya 5
Kuwa kidogo ya mwanasaikolojia. Tathmini nia ya muuzaji kujadili na kupunguza bei. Muulize maswali juu ya punguzo zinazofuata wakati unununua bidhaa kutoka kwake. Kidokezo cha ushirikiano zaidi utamfanya mfanyabiashara yeyote abaki zaidi.
